Mentalidade Global

Mercados de um só país são pequenos e voláteis demais para um empreendimento de ruptura. Construa global desde o início: inglês como idioma de trabalho, depois estruturas internacionais e primeiros depósitos de PI.

O fundamento

A restrição determinante é o mercado em que a empresa de fato vende. Agregados regionais não ajudam quem vende em um só país: o PIB somado da LATAM é de cerca de US$6 trilhões, mas um empreendimento que atende a um único país enfrenta um mercado que não é grande nem estável o bastante para um negócio de base científica com ciclo longo de desenvolvimento, com volatilidade cambial e regras que mudam a cada fronteira. O idioma agrava tudo. Fundadores que constroem em espanhol ou português produzem data rooms, documentação técnica e contratos que um investidor estrangeiro não lê sem atrito, e a due diligence desacelera ou para ali.

Duas camadas, nesta ordem. Torne o inglês o idioma de trabalho para pitch decks, data rooms, documentação técnica e contratos, com capacitação em inglês (ESOL) voltada ao vocabulário que os fundadores de fato usam: termos de PI e licenciamento, term sheets, documentação regulatória e clínica ou de dispositivos, e apresentação a investidores, apoiada por modelos de data room prontos em inglês, contratos-modelo bilíngues e bolsas de tradução. Depois acrescente estrutura: uma holding em uma jurisdição que os investidores internacionais já aceitam, como Delaware, e depósitos de PI desde cedo. Um único pedido PCT é reconhecido por 158 Estados contratantes em 1º de junho de 2026, o que dá tempo para nacionalizar depois.

Metade disso não é decisão do fundador. Apenas cerca de 14 dos 33 países da LATAM são Estados contratantes do PCT; Argentina, Bolívia, Paraguai e Venezuela não são, e o Uruguai aderiu no fim de 2023. Um fundador em Buenos Aires não tem como usar a via PCT em seu próprio país, e a adesão é um ato soberano em um calendário de vários anos. Uma nota editorial para quem comparar este texto com o PDF: o quadro-resumo do relatório imprime USPTO e EPO, enquanto o texto do capítulo especifica USPTO e depois PCT. O PCT é a via com cobertura de tratado por trás, e é a versão usada aqui.

A evidência

Primeiros movimentos

1. 0–6 meses

   Publicar o pacote de artefatos prontos em inglês

   Publique um pacote bilíngue com índice de data room, modelo de NDA e de SAFE, cessão de PI e modelo de resumo técnico, em inglês ao lado do espanhol e do português, e exija um data room em inglês como condição de entrada nos pitch days regionais.

   Secretaria da coalizão LADP + LAVCA + aceleradoras
2. 6–18 meses

   Financiar o ESOL e os primeiros depósitos como um só instrumento

   Ofereça um voucher que cubra a capacitação direcionada em inglês para fundadores e líderes técnicos, mais as taxas e os honorários advocatícios do primeiro depósito no USPTO ou via PCT, com teto por empresa e desembolso contra o comprovante de depósito.

   CORFO, FINEP, ANPCyT, SECIHTI + escritórios nacionais de PI
3. 18–36 meses

   Levar os Estados não membros à adesão ao PCT

   Prepare um dossiê de adesão para Argentina, Bolívia, Paraguai e Venezuela, com a estimativa de custo da tabela de taxas, a carga de trabalho da fase nacional e os passos legislativos, usando a adesão do Uruguai no fim de 2023 como modelo já testado.

   Escritórios nacionais de PI + ministérios das relações exteriores + OMPI + secretarias do Mercosul e da Aliança do Pacífico

Como saberíamos que funcionou

• Países da LATAM que são Estados contratantes do PCT, a partir da lista da OMPI, subindo de 14 dos 33.
• Pedidos PCT com ao menos um requerente residente na LATAM, a partir das estatísticas anuais da OMPI, em alta ano a ano.
• Proporção das empresas que se apresentam em pitch days regionais com um data room completo em inglês, contada por evento, acima de 80%.
• Tempo mediano entre a primeira reunião com um investidor internacional e o term sheet, acompanhado trimestralmente pelo observatório, abaixo de seis meses.

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