Mentalidad global
Primero el idioma, luego la estructura
Un solo país es un mercado demasiado pequeño y volátil para una empresa de ciencia de frontera. Construye global desde el día uno: inglés como idioma de trabajo, luego estructuras internacionales y registros tempranos.
El fundamento
La restricción vinculante es el mercado en el que una empresa efectivamente vende. Los agregados regionales no ayudan a un emprendimiento que vende en un solo país: el PIB combinado de LATAM ronda los US$6 billones y, aun así, un emprendimiento que atiende un país enfrenta un mercado que no es lo bastante grande ni estable para un negocio basado en ciencia con un ciclo de desarrollo largo, con volatilidad cambiaria y reglas que cambian en cada frontera. El idioma lo agrava. Los fundadores que construyen en español o portugués producen data rooms, documentación técnica y contratos que un inversor extranjero no puede leer sin fricción, y la debida diligencia se ralentiza o se detiene ahí.
Dos capas, en orden. Hacer del inglés el idioma de trabajo para pitch decks, data rooms, documentación técnica y contratos, con formación de inglés (ESOL) dirigida al vocabulario que los fundadores realmente usan: términos de PI y licenciamiento, term sheets, documentación regulatoria y clínica o de dispositivos, y pitching a inversores, con el apoyo de plantillas de data room listas en inglés, contratos modelo bilingües y subsidios de traducción. Después, la estructura: un holding en una jurisdicción que los inversores internacionales ya evalúan sin fricción, como Delaware, y registros tempranos. Una única solicitud PCT es reconocida por 158 Estados contratantes al 1 de junio de 2026, lo que permite ganar tiempo para entrar en fase nacional más adelante.
La mitad de esto no es una decisión del fundador. Solo unos 14 de los 33 países de LATAM son Estados contratantes del PCT; Argentina, Bolivia, Paraguay y Venezuela no lo son, y Uruguay adhirió a fines de 2023. Un fundador en Buenos Aires no puede usar la vía PCT desde su país, y la adhesión es un acto soberano con un calendario de varios años. Una nota editorial para quienes comparen esto con el PDF: la ficha resumen del informe imprime USPTO y EPO, mientras que el texto del capítulo especifica USPTO y luego PCT. El PCT es la vía que tiene cobertura de tratado detrás, y es la versión que se usa aquí.
La evidencia
Qué desbloquea
Una debida diligencia que se aprueba con un data room en inglés y una estructura ya conocida por los inversores, y una vía PCT en más de 14 de 33 países.
Ya se hizo antes
Israel, construir para exportar desde un mercado interno de diez millones
El mercado interno de Israel es más pequeño que el de cualquier economía grande de LATAM, y sus emprendimientos se estructuraron desde el inicio para capital y clientes extranjeros. El programa Yozma de 1993 puso US$100 millones en diez fondos de capital de riesgo con un reparto de 40% público y 60% privado; según la contabilidad del BID, la industria que sembró administra hoy más de US$10.000 millones y ha generado más de US$80.000 millones en creación de valor. Un mercado interno pequeño no puso techo al resultado una vez que la estructura se construyó hacia afuera.
Primeros movimientos
- 0–6 meses
Publicar el paquete de artefactos listos en inglés
Publicar un paquete bilingüe con índice de data room, NDA y SAFE modelo, cesión de PI y plantilla de resumen técnico, en inglés junto con español y portugués, y exigir un data room en inglés para participar en los pitch days regionales.
Secretaría de la coalición LADP + LAVCA + aceleradoras - 6–18 meses
Financiar el ESOL y los primeros registros como un solo instrumento
Operar un voucher que cubra formación de inglés (ESOL) dirigida a fundadores y líderes técnicos más las tasas y los honorarios legales del primer registro ante la USPTO o el PCT, con tope por empresa y desembolso contra comprobante de presentación.
CORFO, FINEP, ANPCyT, SECIHTI + oficinas nacionales de PI - 18–36 meses
Acercar a los Estados no miembros a la adhesión al PCT
Preparar un expediente de adhesión para Argentina, Bolivia, Paraguay y Venezuela que estime el costo del esquema de tasas, la carga de trabajo de la fase nacional y los pasos legislativos, usando la adhesión de Uruguay a fines de 2023 como plantilla ya probada.
Oficinas nacionales de PI + ministerios de relaciones exteriores + OMPI + secretarías del Mercosur y de la Alianza del Pacífico
Cómo sabríamos que funcionó
- Países de LATAM que son Estados contratantes del PCT, según la lista de la OMPI, en aumento desde 14 de 33.
- Solicitudes PCT con al menos un solicitante residente en LATAM, según las estadísticas anuales de la OMPI, en aumento año a año.
- Proporción de empresas que en los pitch days regionales presentan un data room completo en inglés, contada por evento, por encima del 80%.
- Tiempo mediano entre la primera reunión con un inversor internacional y el term sheet, medido cada trimestre por el observatorio, por debajo de seis meses.
Qué puede salir mal
Los holdings offshore leídos como fuga de capitales
Una matriz en Delaware mueve el capital accionario, la salida y a menudo la base tributaria fuera del país que financió la ciencia, y los financiadores públicos pueden objetar con razón que se subsidie eso. Se contiene manteniendo la I+D, la nómina y el trabajo que genera PI en la filial local bajo un acuerdo documentado de costo más margen, y escribiendo esa expectativa en las condiciones de las subvenciones en lugar de prohibir de plano las estructuras offshore.
La exigencia de inglés usada como filtro de talento
Si la exigencia de inglés llega antes de que exista la formación, la región selecciona fundadores por su escolaridad y no por su ciencia, y excluye al talento técnico de trayectorias no tradicionales que la región necesita. Se contiene financiando el ESOL, los subsidios de traducción y las plantillas bilingües antes de aplicar cualquier condición de inglés, y manteniendo la evaluación técnica en el idioma del postulante.
Quién actúa
Se apoya en
07 Ensayos clínicos desiguales Tres rutas para salir de un mosaico de cinco reguladores
08 Portabilidad regulatoria 33 países, un Régimen 34 opcional
10 Clústeres sociales Cohortes mixtas y operadores de servicios compartidos, con un ancla
03 Showcase y visibilidad Educar en privado, convocar en público
Los datos que la sustentan
LATAM invierte la mitad del nivel de Europa y una décima parte del de Estados Unidos, por persona, en USD.
Tal como se publicó en el informe, septiembre de 2025.
FuentesLatin American Dynamism Project (LADP), Accelerating Deep Tech in Latin America; Inter-American Development Bank (IDB Lab), Deep Tech: The New Wave; Sling Hub & Itaú, LATAM Startup Market 2024 in Review; Atomico, State of European Tech Report 2024
| Categoría | Actual |
|---|---|
| Estados Unidos | $153 |
| Europa | $31 |
| América Latina | $15 |
| Asia | $3 |