Um Fórum Pan-LATAM

O relatório nomeia sete encontros regionais de deep tech, nenhum deles referência para alocadores. Consolide-os em um único evento de destaque, itinerante, que carregue a divulgação anual de KPIs da região.

O fundamento

À região não faltam eventos, falta uma data de referência. O relatório nomeia sete encontros, do Deep Tech Summit da EMERGE em São Paulo ao Impacto Deep Tech LATAM no litoral uruguaio e ao Go Europe Connect da CORFO, cada um com seu conjunto de patrocinadores, seu público e nenhum produto compartilhado. Um LP internacional que precise escolher em qual semana viajar não tem resposta, e os números que o esperam na chegada também não batem: mais de US$2 bilhões do financiamento captado pela região em 2025 vieram de linhas de crédito, dívida estruturada e FIDCs, o que explica a maior parte da razão pela qual o total anual de um rastreador é o dobro do de outro.

Um evento de destaque itinerante só funciona se carregar algo que o mercado não obtenha em outro lugar, e esse algo é a divulgação anual: número de negócios, pilotos convertidos, subvenções desembolsadas e expansões transfronteiriças, publicados em data fixa sob uma única metodologia declarada. Os organizadores existentes ganham marca conjunta em vez de serem deslocados, e a sede circula entre países para que as agências nacionais sigam engajadas, enquanto a divulgação e sua metodologia permanecem com um único secretariado, para que o segundo ano seja comparável ao primeiro. A estratégia de convites é conduzida como um pipeline rastreado contra as categorias de alocadores que a região hoje não alcança.

Duas objeções merecem resposta direta. A primeira é que a recomendação 3 já propõe um único evento de destaque; a divisão é que a recomendação 3 é dona da educação privada de investidores, enquanto esta é dona do encontro público e da divulgação, e as duas devem ser planejadas e dotadas de equipe como um só programa. A segunda é que os KPIs ainda não existem em forma utilizável. O próprio funil do relatório prova isso: o texto reporta 22 startups chegando à Série B com 10%, enquanto o gráfico marca 9%, e 22 de 2.566 dá 0,86%. Nada sai como KPI enquanto isso não for reconciliado.

A evidência

Primeiros movimentos

1. 0–6 meses

   Assinar a carta de marca conjunta e rodízio

   Acorde um rodízio de sedes de três anos, uma janela fixa de calendário e uma regra de marca conjunta que mantenha o nome de cada organizador existente na programação, assinada pelos encontros atuais em vez de imposta a eles. Entregável: uma carta assinada nomeando as cidades-sede dos anos um a três e a trilha que cada organizador controla.

   EMERGE, CITES, GRIDX, The Ganesha Lab e Alianza Deep Tech Colombia com o secretariado da coalizão LADP
2. 6–18 meses

   Fechar a metodologia da divulgação antes da primeira edição

   Publique a definição de cada métrica divulgada, negócios, pilotos convertidos, subvenções desembolsadas e expansões transfronteiriças, cada uma com seu denominador e método de coleta, e reconcilie a contradição do funil do relatório antes de divulgar qualquer participação por estágio. Entregável: uma nota metodológica e uma série de funil corrigida, com a discrepância entre 9% e 10% resolvida.

   Secretariado da coalizão LADP com a LAVCA e as agências nacionais de inovação
3. 18–36 meses

   Conduzir o convite a alocadores como um pipeline rastreado

   Mire as categorias de alocadores ausentes da região, fundos de pensão, veículos de fundos soberanos e braços de venture corporativo, contra uma lista de convites rastreada, e publique a contagem de instituições presentes pela primeira vez a cada edição. Entregável: um relatório de participação separando alocadores recorrentes dos de primeira vez, por categoria e por mercado de origem.

   Secretariado do fórum com o IDB Lab e a LAVCA

Como saberíamos que funcionou

• Número de alocadores institucionais presentes pela primeira vez a cada edição, publicado no relatório de participação, subindo ano a ano
• Número de cúpulas regionais de deep tech que seguem funcionando de forma independente do evento de destaque, contadas anualmente, caindo a partir de sete
• Dias entre a data fixa de divulgação e a publicação da base de dados subjacente, mantidos em zero, para que a divulgação de KPIs e seus dados saiam juntos
• Parcela das métricas divulgadas com denominador e método de coleta publicados, em 100% antes da primeira edição

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